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两届汽车电子行业品牌盛会，锐准荣获汽车安全电子十大知名品牌，总经理江生衍更是二度荣获十大风云人物大奖。

 

    这两年，在国内后市场圈，锐准品牌一直处于风口浪尖，热度不减，引得汽车电子企业频频关注最新动态。然而，2017年初在深圳举办的国际汽车改装展览会，锐准却悄悄地没有现身。一贯高调出场吸引所有人眼球的它，竟然低调了起来。同行纷纷好奇，锐准缘何忽然“沉寂”了？大展过后，特意走访东莞市锐准电子科技股份有限公司，并深度对话副总经理江百川，他表示，所谓“忽然低调”，实际原因有两点，锐准这两年锋芒毕露，它需要时间韬光养晦；同时，锐准一直都在不断制造惊喜，有着不鸣则已、一鸣惊人的行事风格，所以，此时的静静等待是为另一场即将来临的大戏。

 

 

 

 

    锐准股份前身是东莞市晟翔电子科技有限公司，是一家自主掌握核心技术的汽车电子产品制造商，专业打造安全行车预警系统、汽车GPS导航影音系统、DVR行驶记录系统、智能信息系统等系列产品，旗下品牌“万码”和“卓通”在行业内闻名遐迩。2016年3月，晟翔公司公开确定旗下品牌“锐准”为战略发展核心，同时更名为东莞市锐准电子科技股份有限公司。近些年，汽车电子市场迅速发展，不少企业都在逐步转型，锐准也不例外。然而，完成一场脱胎换骨的企业转型，并不是一件容易的事情，为何锐准仅仅在两年时间内，就实现华丽转身，以颠覆权威的姿态出现，以超乎想象的速度成长，成为行业中最引人注目的“异端”、明星和标杆。在这一场快速奔跑，锐准究竟掌握了什么秘诀。

 

 

 

    敢为人后|产品创新驱动市场

 

    2012年，深圳一家车机方案公司首次开发了一款智能后视镜产品，主打车友之间互联互通、组队、社交等娱乐功能。其后，智能后视镜维持着稳定的关注度，2014后半年热度逐渐上升，媒体关注度稳步加强，日产宣布计划2015年将最新研发的智能后视镜逐步投入量产车型中。在此阶段，智能后视镜不断迭代更新，发展成为集行车记录仪、车载导航、倒车影像等多种功能于一体的智能产品。

 

    2015年6月份，在全球智能后视镜最火热的阶段，锐准股份宣布推出“弧形真全屏智能后视镜”，被业内人士预估为全球首个真全屏智能后视镜。所谓弧形真全屏是指屏幕显示区与目前绝大多数原车后视镜的镜面尺寸、大小以及造型上基本相似，整个镜面无论是中部的矩形区域还是屏幕边缘的弧形区域UI均可如一清晰地覆盖到，并可对整个屏幕进行精准流畅地直接触控。

 

    经过几年成长定型，智能后视镜已经有了一个被行业认知的基本面貌，这是集导航、记录仪等多样功能于一身的智能产品，如果在其功能设置上再做加法已了无新意，攻克技术难点实现产品创新而迅速占领市场才是最佳策略。

 

    产品更新快，但弧形真全屏技术是智能后视镜领域的一大难题，虽然每家汽车电子企业都曾跃跃欲试，然而却无力突破。锐准股份洞察商机，率先突破，一举成型，强势推出。以技术创新争夺眼球，一时风头无两的事情，锐准做的还不止这一件。2016年7月份，锐准宣布推出智能后视镜E5，这款产品搭载声控拍照上传、车载版微信、定义设备唤醒名称等多项黑科技级技术，竟还实现又一项重要技术突破--夜视全景后录，这款产品被行业誉为2016年度智能后视镜领域具有划时代意义的技术杰作。

 

    过去两年间，锐准股份就像一列高速行驶的列车，在同样高速发展的中国汽车电子市场，扮演了一个冲锋者角色。车外人不时有担心，车内人却视疾速掠过的窗外为风景。

 

    一次又一次的行业突破，一回又一回的技术领先，一个又一个的新品推出，在仍以技术创新论高下的电子市场，江生衍管理下的锐准股份，在智能后视镜领域腾飞而起，已成为同行不容忽视的对手。

 

    如果说江生衍、江百川只懂用硬技术打天下，貌似也不合适。2017年初，锐准股份举行春季新品发布会，宣布锐准X9i百变大屏车机、锐准GT1太阳能GPS胎压监测正式上市。在此之前，锐准股份还不曾涉及过大屏车机与胎压监测两类汽车电子产品领域。于是外界纷纷猜测，锐准股份实施产品多元化策略，是已经开始打响汽车电子全品类战略的“发令枪”。

 

 

 

锐准副总江百川讲解新产品

 

    值得一提的是，锐准X9i百变大屏车机打出的市场差异化卖点是加装行车记录仪，整合了流动测速和夜间双录的功能，为目前大屏车机行业第一家。锐准GT1太阳能GPS胎压监测加装电子狗，突破市场已有的功能，更保障车主安全行驶。无论电子狗，还是行车记录仪，这两款汽车电子产品都是锐准从前起家的行当，凭借极致品质在行业内可谓是口碑极盛。如今，整合到时下流行产品中，既是对现有产品附属功能的优化，形成市场差异化；也使得旧日产品变换更新，延长生命周期。

 

    纵观其产品发展史，笔者不禁调侃道，锐准还只是一个模仿者，不是一个发明者。无论是技术突破打天下，还是整合改造实现差异化，锐准都是在已有市场热度的形势下，推出迭代产品，而不是创造产品。然而，副总经理江百川却给笔者举例，现今全球炙手可热的苹果ipad也不是因发现消费者需求才进行研发生产，其雏形是一些电子设备上的触碰版，为了满足商务工作人员简化行李重量的需求，才将其移植出来，有了如今平板电脑的概念。其实，世界上很多电子产品都是先有研发，而后出现市场需求，一些企业才将其商业化。

 

    这番话言之凿凿，结合其产品事件，又可以窥探锐准一直以来的产品研发思路。在江生衍的微信朋友圈中，一些国内外汽车后市场企业家们赫然在列，每逢国外车展，他会出国考察或委托他人帮忙搜集，因此吸收了很多技术研发信息，他很善于从展会的新品趋势中寻找到自己的商机。江总对中国市场也有其独特的理解，锐准股份迄今推出的所有产品，没有一项是由它首推的。他们时刻关注着国内汽车电子市场的微妙动态，观察别的企业的新产品开发及市场反响。他从来不做代价昂贵的市场创造者，只有在他认为消费群体已经形成的时候，才会起而行之。他们一旦进入某一领域，必定会展开惊天动地的营销宣传与渠道建设，然后以其实力将成本大幅下降，称霸市场。。

 

    顺势而为|连续冠名行业盛典

 

    2015年4月，锐准股份正式签署战略合作协议，冠名汽车电子品牌盛会。本次盛会千人齐聚，后市场大咖云集，来自产业上下游企业代表以及各界媒体共襄盛举，从报名筛选、网络投票到颁奖盛典，历时近4个月，线上线下媒体全程报道，锐准股份作为此次冠名商，极大地提升了企业、产品以及品牌的知名度和影响力。同时，锐准品牌荣获“2016年度汽车电子行业品牌盛会.汽车安全电子十大知名品牌”大奖，锐准股份总经理江生衍先生荣获“十大风云人物”大奖。四个月后，一场行业盛宴结束，对于锐准品牌，国内汽车电子市场几乎无人不知。

 

 

 

“锐准”荣获2016汽车安全电子十大知名品牌

 

 

 

锐准总经理江生衍荣获十大风云人物大奖

 

    又一年，锐准品牌再兴冠名盛事。2016年6月7日，“‘互联网+车联网+物联网’三网融合创新平台万人大会暨锐准智能后视镜新品发布会”（简称“锐准万人大会”）在武汉国际博览会议中心隆重举行。本次盛会万人齐聚、互联网大咖云集，锐准股份总经理江生衍先生邀约多方名人为锐准站台，格力集团董事长董明珠女士就在大会倾情授课，为现场观众深度解构智能制造与企业创新的内涵。

 

 

 

 

万人大会锐准总经理江生衍向与会人员讲解M9智能后视镜

 

    起初，锐准冠名千人大会，迅速打入国内汽车电子市场，并为后市场专业人士所熟知。又一年，锐准再度重磅发力，冠名三网融合万人大会，以迅雷不及掩耳之势，攻城掠地，抢夺公众视线。国内各界媒体争相报道，一时风光无限，品牌知名度、美誉度迅速上升。

 

    此次三网融合的冠名，一举三得，不仅仅是延续上一届的热度，让所有人明确锐准实力；更为重要的是彰显锐准品牌的互联网属性，为企业打开另一扇窗口。所以，锐准股份借此互联网盛典，举行新品发布会，宣布锐准M9智能后视镜正式上市。在盛会结束后，对于此款车联网智能产品，国内互联网界几乎也是无人不晓。

 

 

 

 

锐准M9弧形真全屏智能后视镜记录仪

 

    江百川说，国内后市场圈的变化是翻天覆地的，潮涨潮落，一时不露脸，就会有人忘记你。这两年间，对于处于转型期的锐准来说，频频占据后市场圈热点，首先，确实是企业公关宣传需要，必须如此做；其次，锐准扎根汽车电子领域多年，其技术实力已经被行业认可，需要媒体宣传提升品牌影响力；更为重要的是，这是企业转型、产品创新的顺势而为，锐准需要为实现技术研发突破的智能后视镜打开市场，赢得企业、产品、品牌的知名度和影响力。

 

    与国内同行相比，锐准的广告路线及品牌策略，也算是后市场的扛鼎代表。出身市场营销的江百川，在推广宣传上一向不予吝啬，始终坚持充满华丽、气势恢宏的路线。一家企业如果要有效实现广告的商业化功能，需要产品品质做坚实后盾，在漫天遍地的广告叫嚣市场的时候，只能为企业新品赢得曝光度，产品售后的消费体验才能给品牌带来良好口碑，以及广告推广的巨大长尾效应。

 

    目睹，2015年和2016年锐准的新品推出，以及伴随其后的隆重宣传，每一招都掷地有声，每一场战役都格外响亮。这是其广告推广花在了刀刃上，更是产品品质完善后，一场又一场的顺势而为，才得以引领汽车电子市场的瞩目荣光。

 

    激流勇进|建设渠道全国铺货

 

    近些年，一线省会城市汽车保有量整体呈下滑趋势，二三线城市等初级市场逐渐发展形成一定规模，多业态的中国汽车后市场风格即将来临，后市场企业的终端竞争愈趋激烈。

 

    目前，很多后市场厂家都会给终端店出谋划策，搞促销活动，然而这些促销活动仅仅只是单纯地依靠终端商单方面执行，或者是没有连续性仅仅搞一场就算完事了，如此下来取得的效果甚小。锐准股份在渠道促销活动上就极其用心，在2015年，全国每个省份连续12个月，每个月都进行了两场促销活动，单场活动到会1000人。每场活动都进行了非常好的品牌形象宣传，展架、宣传手册、海报设计精美，宣传单张派发地漫天遍地。由于锐准提前安排精英销售入场，促销活动保证了极高的执行力和完成率。同时，连续12个月，每个月两场，品牌形象获得了良好的累积性传播效果。

 

 

 

2017年春季锐准新品发布会暨经销商大会

 

    最初，每个客户都因当地终端门店而来，活动结束后，他们最为印象深刻的会是锐准品牌。锐准的宣传活动大都是体验式，客户可以在展示架上体验产品，体验越好消费者的购买兴趣才会越高。“我们最想要的是做口碑宣传，当锐准推出下一个新产品的时候，这批旧的客户信任锐准，仍会帮忙推荐新产品，这就是锐准终端促销活动想要提升的品牌忠诚度。”江百川对此津津乐道。

 

 

 

锐准副总江百川主持2017年春季锐准新品发布会暨经销商大会

 

    在市场拓展方面，锐准企业确是各大厂商纷纷效仿的对象，江百川有一些骄傲的理由。2016年，锐准再次创新终端营销模式，2015年前一阶段，重心是给各终端门店做培训，指导营销方案；2016年，锐准股份将派发本部销售精英驻扎各区域，帮助终端店主做营销，重点培育并打造出一个个“小锐准”。

 

    江总说，锐准一直树立着高标准、严要求的企业形象，这种从高层渗透到基层的企业文化，感染着每一位锐准员工，以及合作伙伴。经销商在接触并体验到“锐准人”严标准、高效率的印象后，他们也会更加信服这个企业，锐准言出，他们才会执行。

 

    当锐准销售精英进入经销商门店，服务这些合作伙伴时，他们的每一次亲密接触都是一次企业文化的宣导。2017年，锐准将继续执行打造“小锐准”计划，使得高标准、严执行的精神文化逐步渗透。江百川一直认为，经销商与厂商是同一血脉，属于一家人。因此，每隔一个时段，来自全国五湖四海的合作伙伴都会齐聚锐准，把酒言欢，促膝长谈。今年年初，锐准又将经销商聚在一块，他表示：“让每个人坐一起把心里的话说得畅快了，彼此有更多了解，关系才能更亲密。”企业将每一位合作伙伴都视为锐准品牌的孩子，每一次聚会，都是希望他们能够回一次家。

 

    这两年，锐准依靠其高效率的执行力，在全国编织了一张稳固的营销网络。同时，江生衍、江百川都十分注重维护与经销商的长期关系，实施一系列让利于经销商的策略。因此，锐准每推出一个新品，以重大广告宣传打开市场后，借助经销商的力量，都能迅速地实现理想的铺货率和到达率，为其成功提供了良好的基础。两年重磅渠道建设，快速实现全国铺货率。不得不说，这是锐准继产品战役、推广战役后的乘胜追击，是圈中大盘利益的激流勇进。

 

    江生衍在分析行业现状和锐准取得胜利的原因时，曾表示：“未来好产品要配上精致的技术，还要加上好的品牌运营模式，才是赢取市场的不二法宝。竞争残酷不可怕，没有创新的产品才最可怕。”