笔记本电脑向来是暑促“主角”，大幕刚开便吸引了许多消费者。 本报记者张 培 摄
高考过后的七八月份，准大学生们集中购置电脑已经成为近几年电脑市场的常态。除了电脑市场在暑假期间销售异常火爆之外，复读机、电子辞典等学习类数码产品同样走俏，另外，很多学生选择在暑假购买手机、MP3、MP4、PSP等数码电子娱乐产品。如此一来，暑假期间，因为学生的消费能力“释放”，整个3C市场变得非常活跃。市区某家电大卖场的销售人员告诉记者，以电脑产品消费为例，目前这段时间的销售量几乎能达到全年销量的三分之一。暑促，商家和厂家都非常重视，暑期已经成为各厂商冲击销售量的关键时期。高考结束至学生开学的六、七、八这三个月的时间成为数码电子消费市场的“兵家必争之时”。
据了解，刚刚过去的这个周末，国美的3C产品已经初步显露出了暑期促销的苗头，推出了降价，返还现金券，凭准考证、学生证、教师证享受额外优惠等活动；日前，市区少部分品牌电脑专卖店内也打出了“放暑价”的横幅。但是绝大部分商家表示暑期促销计划尚在酝酿，六月中下旬将一一推出，届时一场“大战”不可避免。
促销手段之一
直接降价、购物返券
在此次暑期降价序曲中，直接降价、购物返券的优惠已经拉开了促销的第一道大幕。某款2.4英寸大屏GPS手机售价降为1100元，不仅如此，凭学生证还可获得返现的优惠。许多商家表示，尚未开始促销的机型也可以拿到更加实惠的学生价。
据了解，目前各大卖场中来买手机的学生也并不是太多，但是根据往年的经验，六月底到七月初这段时间的销量会迅速攀升，去年在6月份的最后一个周末，惠州国美西湖店就曾创下日销量40部手机的好成绩。近日，受连日大雨的影响，国美的3C卖场中顾客并不是很多，但是，惠州国美负责广宣的吴建新对暑期销量很有信心，他向记者透露，惠州国美即将投入上百万元的资源投入到3C产品的暑期促销中，正式的暑促活动将在6月底正式推出，届时的让利幅度会更大。
我市的另一大3C产品卖场旺达数码城目前尚未推出暑期促销行动，但是策划经理耿军林告诉记者，旺达将在未来的三个月内推出持续的促销活动，并且降价是此次促销的主要手段，而降价重点则是受学生欢迎的音乐手机、实用性数码相机和一系列的学习类电子产品。
促销手段之二
推出电脑新品吸引消费者
由于今年是奥运年，8月8日北京奥运会开幕，前后正是电脑销售的高峰期。奥运会开幕给电脑市场带来了不同与往年的新特点，各个品牌纷纷推出高清电脑产品吸引客户。
据悉，北京奥运会期间，央视将以高清信号直播奥运会现场，不少电脑厂商紧紧抓住这个机会推广高清功能电脑。据了解，市区多家家电卖场以及电脑城都推出了电脑多个品牌的高清产品。例如，海尔推出了奥运主题的高清笔记本锐志T68：从高清内容源、高清存储、高清解码、高清显示到高清输出等方面共同组成了“全程高清移动解决方案”。售价仅为4999元。
促销手段之三
赠送礼包、增值服务
除了直接或间接地降价以及推出新品吸引客户外，赠送礼包和增值服务也是商家常用的手段之一。买手机赠送蓝牙耳机，买电脑赠送音箱、打印机、无线路由器等，买数码相机则可以获得三脚架、存储卡，商家在此次促销大战中可谓尽显身手。
不仅如此，额外的增值服务给暑期的3C市场增添了几分硝烟。某国际品牌的促销战不仅涵盖了从入门家庭用户到中高端家庭用户全线产品，增值服务更是重头戏，免费升级500GB硬盘，超低价格升级光驱、宽屏显示器等。
记者观察
暑促市场需要新“撒手锏”
每年暑期，学生顾客带动起的消费潮搅热了3C市场，各路厂商为了吸引学生顾客，纷纷推出多种优惠措施，降价、送礼、增值服务……整个市场好不热闹。进入白热化竞争阶段后，降价是最有效的手段，给消费者最大的实惠，此外，数码产品提升性能也毫不吝啬，在同等价位上获取最优化的性能体验，这也让消费者皆大欢喜。
如此看来，暑期确实是不错的购买时机，但是商家用来“摆架子”的空招式，消费者也要分辨清楚。在电脑市场上，有价无货较为常见，当消费者按商家的宣传咨询该产品时，商家要么说没有现货，要么就说卖光了，然后总会非常“热情”地向你推荐一款配置更高的产品。数码产品促销中的“百元礼包”、“千元大礼包”的口号并不少见，但是这样的礼包如果仅仅是一个插座、一条数据线、鼠标垫等价格很低廉的产品，或者是那些根本用不了的网络账号或者正版软件，那么，商家提供再大的礼包对于消费者来讲也是毫无价值的。
如今的暑促，对商家来讲既是难得的机会，同时也是一场价格“血拼”。“现在的暑促是一年不如一年，光赚吆喝不赚钱!”这样的话成为许多商家对暑促无奈的慨叹。暑促几乎成了价格战的代名词，降价是赢得消费者最有效的手段，同时数码行业带来了道不出的苦涩：“杀得挺热闹，卖得也痛快，可秋后算账，没多少进项，还落一堆后遗症。”暑促形式和内容的更新成为整个行业需要思考的问题。
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